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揭示成功初创企业的DNA

作者:宰父鲤 来源:本站原创 时间:2019-04-11

如果你现在花了很多时间与网络创业者或投资者,很快就会发现“支点”是硅谷最热门的词汇。 它标志着一家年轻公司转移焦点,每个人都对是否是初创公司应该做的事情有一个看法。

答案似乎是肯定的。 只要它以正确的速度完成,它甚至可以是一个非常有利可图的重要步骤。 事实上,年轻的网络服装可以提高一到两倍的资金,可以筹集到2.5倍的用户增长率,而且比起初从未转动过的初创企业太快扩展的可能性只有一半。这样做超过两次。

这是项目初步报告的主要结论之一,该项目由一群硅谷投资者组成,旨在确定成功的互联网初创企业的DNA以及构建它们的团队和投资者。

该项目始于去年12月,旨在“寻找一种以可扩展的方式加速初创企业的方法,”Startjin Genome项目的领导者之一Bjoern Herrmann说。 最初是对大约50家初创企业的调查,但随着时间的推移,该团队的雄心壮志逐渐增强,随着工作人员开始编纂哪些有效,哪些无法与网络初创企业合作,其研究成果包括来自更多超过600家公司。

今天,Herrmann及其项目合作伙伴Max Marmer和Ron Berman发布了他们研究的第一个版本( ),这是一本59页的书,打破了这些600多家企业的经验并得出了一些非常明确的以及可能可行的结论。

该报告的作者承认,之前曾试图孤立成功网络服装的成功策略,包括Eric Ries的和Steve Blank的项目。 但是,该报告的作者写道,这些努力中没有一个能够为潜在的企业家提供比起初应该如何建立初创企业的初始模式更多的东西。

报告称,“大多数创始人都不知道他们应该关注什么,从而淡化他们的注意力或朝着错误的方向前进。” “他们经常受到看似矛盾的建议的轰炸,而这些建议往往是瘫痪的。虽然初创公司现在正在收集比几年前更多的定性和定量反馈,但他们有能力解释这些数据并用它来制造非常缺乏更好的商业决策。“

这就是为什么,报告继续,Startup Genome团队开始构建“灵活的框架,该框架能够整合已经发现的关于如何创建成功的初创公司的原则,方法和智慧。”

主要结论
该报告的全部59页可能只会被某些投资者和企业家阅读。 但对于那些时间紧迫的人来说,有一些主要的结论,首先是网络初创公司倾向于通过相同类型的发展里程碑,而那些跳过这些步骤的人往往表现不佳。 报告称,“他们往往会在早期失去战斗力。”

启动基因组计划

以下是其他一些主要结论:

•“学习的创始人更成功:拥有有用的导师的初创企业,聆听客户,并从初创企业思想领袖那里学到更多钱,并且用户增长率提高了3.5倍。”

•“许多投资者投资的资本比尚未达到问题解决方案的初创企业所需投资的资金高出两到三倍。他们还在没有技术联合创始人的情况下过度投资于独立创始人和创始团队,基于我们的指标显示这些团队的成功概率要低得多。“

•“Solo创始人倾向于坚持原始概念的方式太长,并且需要更长的时间才能达到规模。与两个创始团队相比,他们的枢转可能性降低了2.3倍,并且需要3.6倍的时间才能达到规模阶段。 “

•“以业务为主的创业团队成功扩大销售驱动型初创企业的可能性是以产品为中心的初创企业的6.2倍。技术密集型创始团队成功扩大以产品为中心的可能性高3.3倍没有网络效应的初创企业比具有网络效应的以产品为中心的初创企业。“

•“拥有一名技术创始人和一名业务创始人的平衡团队筹集的资金增加了30%,用户增长率提高了2.9倍,并且比技术或业务繁重的创始团队过早缩放的可能性降低了19%。”

•“没有筹集资金的初创企业高估其市场规模100倍,并经常将其市场误解为新市场。”

此外,该报告将大多数互联网初创企业分为六个独立的开发阶段,每个阶段都有几个子阶段。 “这创建了一种有向的树结构,通过能够确定每个阶段进展的主要驱动因素,可以进行更细粒度的评估。”

这六个阶段是发现,验证,效率,规模,利润最大化和更新。

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是否有意义?
编写这样的研究一切都很好,但Startup Genome团队完成的工作显然与其数据一样好。 问题是,他们的结果在硅谷及其他地方的董事会和办公室中是否重要?

可以肯定的是,该报告刚刚结束,现在测试其结论还为时过早。 但该团队确实与一些独立成功的硅谷投资者和企业家分享了早期版本,要求每个人评估该报告的建议。

至少有两位看过报告的人小心翼翼地建议他们认为Startup Genome项目正在进行中。

“很多这些事情都有意义,”Khosla Ventures的负责人Ilya Fushman说。 “他们是否可以采取行动,或者他们是否会让某人停止他们正在做的事情并重新评估?我认为在一天结束时,如果你现在看看初创企业的状态,你会有一个非常好的广泛的创始人拥有不同程度的专业知识,而且在早期阶段,这对初创团队很有帮助,特别是对于大学以外的团队。“

当然,有些人可能会看到主要结论,并认为很少有惊喜。 但这是否真实并不意味着企业家无法向他们学习。

Fushman说,一旦你想到它们,结论就“显而易见”,但问题是,每个人都会想到它们吗?答案是,也许他们这样做,也许他们没有。“

这就是报告的关键,看起来似乎是:让人们思考建立公司的过程,并对有效的事物和不做事的事情发表意见,并给予潜在的创始人一些想法。如果他们想要成功,他们可能做什么,以及他们应该远离什么。

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“我买了[报告]的主要结论,初创企业分阶段发展,对你所处阶段的认识有助于集中创始人的注意力并增加成功的可能性,”欧洲董事会成员Soeren Stamer说。智库里斯本理事会和一家名为Yokudo的初创公司的首席执行官。 “有些结果对于提升团队的红旗非常有帮助:过于频繁地转动,根本不转动等等。再次,这有助于在创始团队中建立意识和建设性讨论。”

但斯塔默还指出,初创企业应该谨慎地认为,如果他们按照报告中的结论,他们将自动获得成功。 毕竟,正如Herrmann所说,该报告仅仅是一个框架,其数据更多地指向过去曾有过的平均值。 真正的经验和专业知识是无可替代的。 正如他所说,创始人应该小心不要断定,“我们必须再转动两次,才能进入绿区。”

下一步是什么?
初步报告已经公布,但赫尔曼表示这只是一个开始。 虽然有超过600家初创企业参与了调查,但硅谷和其他地方的无数其他企业可以 ,而Startup Genome项目现在将开展第二次更大规模的调查。

与此同时,赫尔曼说他认为这份报告是一张“相当重要的地图”,可以让很多人“更好地了解创业世界”。

该团队还在考虑将数据重新打包为免费产品,为投资者提供一个仪表板,通过该仪表板可以评估他们资助的初创企业。

最终,赫尔曼说,该项目旨在帮助以可衡量的方式确定成功初创企业的一些关键要素,以便在未来的创新者开始从事业务时帮助他们。

“我们已经达到了一定数量的人,他们一直在描述某些创业模式,”他说,“我们看到企业家精神正在发展成为一门科学。这是我们第一次开始发展特定的可重复性企业家建立高科技初创企业的模式。“

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